|
De wereld van online adverteren verandert razendsnel. Waar marketeers jarenlang succesvol waren met het najagen van clicks, conversies en ROAS, blijkt deze aanpak steeds minder effectief. Advertentiekosten stijgen, concurrentie wordt feller, en wat er werkelijk toe doet (je winst) verdwijnt langzaam uit het zicht. Het probleem is duidelijk: traditionele metrics zoals Cost Per Click (CPC) en Return on Ad Spend (ROAS) vertellen maar een deel van het verhaal. Ze negeren cruciale factoren zoals productmarges, operationele kosten en de werkelijke winstgevendheid van elke verkoop. Het resultaat? Campagnes die op papier succesvol lijken, maar in werkelijkheid je winst wegvreten. 2025 wordt het jaar waarin slimme adverteerders overstappen naar een nieuwe manier van denken. In plaats van te focussen op oppervlakkige metrics, gaan ze sturen op wat werkelijk belangrijk is: marge en bruto winst per product. Dit artikel laat je zien hoe je deze transitie maakt, welke tools je nodig hebt, en waarom dit de enige duurzame manier is om te groeien zonder je winstgevendheid op te offeren. Waarom traditionele advertentiemetrics falenHet ROAS-dilemmaReturn on Ad Spend lijkt op het eerste gezicht een perfecte metric. Een ROAS van 4:1 betekent dat elke euro advertentiebudget vier euro omzet oplevert—wat kan er misgaan? Het antwoord is: heel veel. ROAS houdt geen rekening met productmarges. Een product met een marge van 10% en een ROAS van 4:1 is veel minder winstgevend dan een product met een marge van 50% en een ROAS van 2:1. Toch zouden traditionele campagne-optimalisaties de eerste variant prefereren. Het klikgeoriënteerde denkenVeel adverteerders zijn nog steeds gefocust op het genereren van clicks en traffic. Ze optimaliseren voor Cost Per Click, Click-Through Rate en andere metrics die weinig zeggen over werkelijke business impact. Deze benadering leidt tot campagnes die wel veel bezoekers genereren, maar weinig bijdragen aan de bottom line. Operationele kosten worden vergetenTraditionele advertentiemetrics negeren operationele kosten zoals fulfillment, customer service, retourzendingen en andere kosten die direct gerelateerd zijn aan verkopen. Deze blinde vlek kan ervoor zorgen dat ogenschijnlijk winstgevende campagnes in werkelijkheid verliesgevend blijken. De shift naar margin-based advertisingWat is margin-based advertising?Margin-based advertising is een advertisingstrategie waarbij je campagnes optimaliseert op basis van werkelijke winstgevendheid in plaats van oppervlakkige metrics. Dit betekent dat je bij elke advertentiebeslissing rekening houdt met productmarges, operationele kosten en de werkelijke bruto winst die elke conversie oplevert. Voordelen van margin-based advertisingDuurzame schaling: Door te focussen op winst kun je groeien zonder je marges op te offeren. Je investeert meer budget in producten en campagnes die werkelijk winstgevend zijn. Betere budget allocation: Je advertentiebudget gaat automatisch naar de meest winstgevende producten en doelgroepen, wat zorgt voor een efficiëntere besteding. Competitieve voordelen: Terwijl concurrenten nog steeds blindvaren op ROAS en clicks, krijg je een strategisch voordeel door te focussen op wat werkelijk belangrijk is. Tools voor winstgerichte advertisingProfitMetrics: de game-changerProfitMetrics is een van de meest geavanceerde tools voor margin-based advertising. Het platform integreert met je Google Ads account en e-commerce platform om real-time inzicht te geven in de werkelijke winstgevendheid van je campagnes. Key features van ProfitMetrics:
Andere tools en oplossingenTriple Whale: Biedt uitgebreide e-commerce analytics met focus op profit metrics en customer lifetime value. Northbeam: Specialiseert in multi-touch attribution en profit-based campaign optimization. Custom dashboards: Veel e-commerce bedrijven bouwen eigen dashboards die data van Google Ads combineren met interne margin data. Van ROAS naar echte winststuringDe beperkingen van ROAS begrijpenROAS is niet per definitie een slechte metric, maar het is onvolledig. Het vertelt je hoeveel omzet je genereert per advertentie-euro, maar niet hoeveel winst. Een ROAS van 3:1 op een product met 20% marge levert minder winst op dan een ROAS van 2:1 op een product met 60% marge. Nieuwe KPI’s voor winstgevende campaignsProfit ROAS (pROAS): De verhouding tussen bruto winst en advertentie-uitgaven. Dit geeft een veel accurater beeld van campagne performance. Cost Per Profit Dollar (CPPD): Hoeveel je besteedt aan advertenties om één euro bruto winst te genereren. Marginal Profit per Click: De gemiddelde bruto winst die elke click oplevert, rekening houdend met conversiepercentages en productmarges. Implementatie in Google AdsGoogle Ads biedt verschillende mogelijkheden om profit-based bidding te implementeren: Smart Bidding met custom conversions: Stel conversiewaarden in gebaseerd op bruto winst in plaats van omzet. Offline conversion import: Importeer profit data om Google’s algoritmes te trainen op werkelijke winstgevendheid. Customer segmentatie: Maak audiences gebaseerd op customer lifetime value en profit contribution. Campagnes opbouwen voor schaalbare winstAccount structuur voor profit optimizationProduct-gebaseerde campagnes: Groepeer producten met vergelijkbare marges samen om beter te kunnen optimaliseren op winstgevendheid. Margin-gebaseerde ad groups: Creëer ad groups gebaseerd op profit margins in plaats van alleen productcategorieën. Profit-focused keywords: Focus op keywords die niet alleen traffic genereren, maar ook hoge-marge conversies aantrekken. Bidding strategieën aanpassenTarget CPA aanpassen voor margins: Stel verschillende Target CPA’s in gebaseerd op productmarges. Producten met hogere marges kunnen tegen hogere kosten worden geacquireerd. Enhanced CPC met profit data: Gebruik Enhanced CPC met custom conversie tracking gebaseerd op bruto winst. Value-based bidding: Implementeer bidding strategieën die rekening houden met de werkelijke waarde van elke conversie. Creatieve optimalisatieMarge-bewuste ad copy: Schrijf advertenties die niet alleen clicks genereren, maar ook de juiste verwachtingen zetten bij potentiële klanten. Landing page optimization: Optimaliseer landing pages voor conversies van hoge-marge producten. Product prioritering: Geef hoge-marge producten meer prominentie in advertenties en op landing pages. Praktische stappen voor de transitieStap 1: Data verzamelenBegin met het in kaart brengen van je huidige productmarges en operationele kosten. Dit is de basis voor elke profit-based advertising strategie. Stap 2: Tool implementatieKies een tool zoals ProfitMetrics of bouw een custom oplossing om profit data te integreren met je advertentie platforms. Stap 3: Conversie tracking aanpassenPas je conversie tracking aan zodat het rekening houdt met werkelijke profit in plaats van alleen omzet. Stap 4: Campagne restructureringHerstructureer je campagnes om beter te kunnen optimaliseren op profit metrics. Stap 5: Testing en optimalisatieBegin met kleine tests en schaal succesvol profit-based strategies op naar je volledige advertentie portfolio. De toekomst is winstgerichtWinstgevend adverteren is niet langer een luxe, het is een noodzaak. Bedrijven die blijven sturen op klassieke metrics zoals ROAS en CPC lopen het risico steeds verder achterop te raken. De partijen die nu al overstappen op margin based advertising bouwen aan een schaalbare en winstgevende marketingstrategie. De tools om dit te realiseren zijn er al. Denk aan ProfitMetrics, waarmee precies zichtbaar wordt welke producten daadwerkelijk bijdragen aan je winst. Ook Google Ads biedt steeds meer mogelijkheden om te optimaliseren op waarde in plaats van op klikken. Wat vaak nog ontbreekt, is de mentaliteit om deze data echt leidend te maken. Coo Digital werkt voor bedrijven die grip willen krijgen op hun winstgevendheid via performance marketing. Bij het opzetten van nieuwe campagnes of het bouwen van een conversiegerichte website laten maken in Nijmegen staat rendement centraal. Geen loze kliks of oppervlakkige optimalisaties, maar keuzes die bijdragen aan groei op lange termijn. Maak marges inzichtelijk, kies de juiste tools en experimenteer met profit based bidding. De bedrijven die nu durven te schakelen zetten in 2025 serieuze stappen vooruit, niet door harder te adverteren maar door slimmer te sturen op wat echt telt: winst.
|
